Responsable Développement Commercial F/H

Rattaché au Directeur des Ventes, vous serez est en charge de promouvoir et soutenir les souscriptions des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces solutions.

Plus précisément, vous aurez la mission :

• De prospecter de futurs clients, soit par approche directe, soit par le biais des concessionnaires 
• D’assurer le suivi commercial des comptes-clé existants, afin de leur apporter le meilleur niveau de service et maximiser la fidélisation,
• D’accompagner dans leur activité commerciale, les concessionnaires qui lui seront attribués afin d’assurer le meilleur niveau de performance dans la souscription et le renouvellement de contrats

Assurer la prospection commerciale

• Organiser des RDV prospects, en direct ou via les Concessionnaires en fonction des profils de parc
• Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d’offre
• Valider les niveaux de tarifications spécifiques avec le Directeur des Ventes
• Assurer la relation commerciale complète jusqu’à l’issue de la proposition
• Qualifier les prospects chauds sur les compte-clé et positionner les relances

Assurer le suivi commercial des Comptes-clé 

• Garantir des rendez-vous de suivi réguliers sur les comptes-clé identifiés,
• Apporter les réponses aux sollicitations, identifier les risques et opportunités
• Anticiper les fins de contrats et gérer les renouvellements

Développement des concessionnaires

• Assurer un accompagnement des équipes commerciales du réseau par des visites régulières en concession
• Fournir la formation adéquate sur les outils, les méthodes de promotion et techniques de vente de la LLD et des services associés
• Accompagner les équipes commerciales du réseau dans l’élaboration des cotations et des offres
• Coordonner les actions locales du réseau tant sur la prospection que les renouvellements

Rémunération: 50/55 K€ (fixe) + 10% (variable)